首页 -> 2007年第4期

弱点的价值

作者：佚名

　　
　　围墙
　　叔孙武叔在朝廷中对雇员们说：“子贡比孔子更高明。”，子服用景们把这话告诉了子贡。子贡说，“好比围墙，我的围墙只有肩膀高，你可以看见里面房子有多好，我的老师（孔子）的围墙有几丈高，如果找不到门走进去，就看不见里面庙堂的堂皇伟性，各种房屋的丰富多采，进得了这大门的，也许是太少了，武叔先生的话，不也很自然吗？”
　　
　　一句话的能量
　　德国青年福尔德斯在舞台上演奏《月光曲》，由于紧张弹错了好几个音符。演出结束后，他非常不安。这时著名音乐家冯·萨尔走上台，出人意料地在福尔德斯额上轻轻一吻，说：“你演奏得太好了！记住，我像你这么大的时候，是大音乐家李斯特的学生。一次演奏后，他也是这样在我额上轻轻一吻，并对我说，这个吻是贝多芬给的。原来，李斯特第一次演奏后，贝多芬也是这样吻了他，也对他说，你演奏得太好了！”后来，福尔德斯真的成了音乐家。他回忆起这件事，感慨地说：“赞扬是一股强大的力量，是黑夜的蜡烛，是神奇的魔术，有力而诱人。”成就一个人才其实很简单，有时，这是一句话。因为一句鼓励的话语往往有着惊人的能量。
　　
　　赞赏效应
　　华克公司承建一座办公大厦就要完工时，承包铜器装饰材料的供应商，突然以种种理由停止供应铜材料。如工程不能如期完成，除了要交付巨额的罚款之外，华克公司还要承担信誉上的损失。华克公司决定派卡伍到勃洛克林市，与铜商当面交涉。第二天上午，卡伍走进了铜商的办公室，一进门就兴奋地说：“你知道吗？我在勃洛克林市发现了一个极大的秘密。”铜商瞪大了眼睛，好奇地问：“是什么秘密呀？”卡伍说：“今天早晨，我翻看电话号码薄时意外地发现，在整个勃洛克林市，只有你一个人叫这个名字。看来你是一个独一无二的人啊！”铜商听后心里乐滋滋的：“我还从来没注意过呢。”于是，他饶有兴趣地打开了办公桌上的电话号码薄：“哈，还真是这么一回事呢！”接着，他很自豪地谈论起了他的家世。等这个话题谈完，卡伍又说：“许多人谈起你的企业都赞不绝口，说同行中你们是设备最完善的一家。”铜商笑着说：“是的，这工厂的确花去了我很多精力和心血，如果你高兴的话，我愿陪你一起去看看。”于是，他们一起来到了工厂。卡伍非常专业地指出哪些方面要比别家工厂先进，特别是对几种特殊的机器设备，更是赞不绝口。卡伍的赞赏，使铜商感到遇上了知音，他告诉卡伍，那几台机器是自己用几年的时间研制发明的，也是他的得意之作。卡伍由衷地说：“我们公司能遇上像你这样既能干又智慧超群的合作者，真是我们的幸运啊！”铜商执意请卡伍吃午餐，并对卡伍说：“好了，你先回费城吧，我保证你们的定货会准时送到，尽管有人等着出更高的价格要货呢。”
　　
　　珍宝
　　公元前355年秋天，齐威王与魏惠王相约在野外相会，一起打猎。两位国王会见时，魏惠王有意炫耀他的珍宝，拿出一颗光芒四射的宝珠，让齐威王观赏，问道：“贵国有这样的珍宝么？”齐威王笑了笑，答道：“这种所谓‘珍宝’，我们齐国没有。”魏惠王洋洋得意，骄傲地说：“我国虽然弱小，但也有能够照耀前后12辆车的宝珠10颗，而拥有万辆兵车的贵国，竟会没有珍宝么？”齐威王哈哈大笑，从容地说：“我所拥有的珍宝同大王您所拥有的‘珍宝’截然不同！我有个叫檀子的臣子，派他守御南城，楚国人便不改朝东向我国进攻，而且泗上一带12个小国诸侯都来朝贡；另一个臣子盼子，派他守卫高唐，赵国人便不敢越过黄河渔猎；还有一个叫黔夫的官员，派他看守徐州，燕国人便朝我国京城的北门祭拜求福，赵国人则朝我国京城的西门祭拜求安，而迁徙归降我国的便多达七千余户；更不要说那个叫种首的臣子了，我让他管理治安，结果齐国全境强盗、小偷绝迹，道不拾遗，夜不闭户。这些人才，才是世上罕见的珍宝，有了他们可以使国强民安，他们的光芒足以照耀千里方圆！而您的那些‘珍宝’，只能供国君赏心悦目，它们的光芒只是照耀区区12辆车乘而已！”魏惠王听了，满面羞惭，告辞而去。
　　
　　华盛顿交友
　　1754年，身为上校的华盛顿率部驻防亚历山大市。当时正是弗吉尼亚州议会选举期间，有一个叫威廉·佩恩的人与华盛顿就选举问题展开了激烈争论，在争论中，华盛顿说了一些冒犯佩恩的话，佩恩听后火冒三丈，一拳将华盛顿打倒在地。第二天一早，华盛顿就托人带给佩恩一张便条，约他在一家小酒馆见面。佩恩料想必有一场决斗，于是做好准备后赶到了酒馆。可令他惊讶的是，等候他的不是冰冷的手枪而是一杯美酒。看见佩恩到来，华盛顿站起身，热情地迎上前去，并向佩恩伸出了手，他说：“佩恩先生，昨天确实是我不对，我不该那样说，不过你已然采取行动挽回了面子，如果你认为到此可以解决的话，请握住我的手，让我们交个朋友。”听到这番话，佩恩激动不已，两只大手紧紧地握在了一起。从此以后，佩恩成了华盛最忠实的朋友。
　　永　芳／辑

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