首页 -> 2007年第2期
古人的劝谏艺术
作者：张黎华
高一语文第五单元的几篇文言文，为我们展示了古人高超的劝谏艺术。能言善辩的烛之武，口若悬河的邹忌，胸有成竹的触龙，他们或巧妙对比、以事喻理，或生动设喻、绵里藏针，或避实就虚，迂回婉谏，给我们留下了深刻的印象。综观古人的劝谏艺术，窥探他们成功的奥秘，不外乎以下几点。
一、尽量创设一个说话的气氛，或和谐，或引起别人的好奇，以达到别人愿听的目的。触龙本来是要劝说赵太后让自己的儿子到齐国作人质，但那时如果直言劝谏，效果肯定不佳。触龙便从生活中的小事谈起，和太后话家常，使赵太后放松了警惕，愿意和他说自己的身体，说子女，这样一步一步被引入触龙设置好的话题里。齐国宰相田婴，因齐宣王不喜欢他，想在自己的封地薛地筑城，发展私家势力，以备不测。人们纷纷劝阻。田婴下令任何人也不得劝谏。这时，有一个人请求只说三个字，多一个字，宁肯杀头。田婴觉得很有意思，请他进来。这个人快步向前施礼说：“海大鱼。”然后，回头就跑。田婴说：“你这话外有话。”那人说：“我不敢以死为儿戏，不敢再说话了。”田婴说：“没关系，说吧!”那人说：“您不知道海里的大鱼吗?鱼网捞不住它，鱼钩也钩不住它，可一旦被冲荡出水面，则成了蚂蚁的口中之食。齐国对于您来说，就像水对鱼一样。您在齐国，如同鱼在水中。有整个齐国庇护着您，为什么还要到薛地去筑城?如果失去了齐国，就是把薛城筑到天上去，也没有用。”田婴听罢，深以为是，说：“说得太好了。”于是，停止了在薛地筑城的做法。这位说客就是引起了田婴的好奇心，愿意听他把话说完，从而劝谏成功。
二、巧妙的比喻，这是古人常用的劝谏技巧。如邹忌的三比，把齐王的宫妇左右比作有偏爱之心的妻子，把朝廷之臣比作有畏惧之心的小妾，把齐国范围内的一切人比作有求的客，通过这样的譬喻说理，使齐王很快醒悟，欣然纳谏。庄辛劝谏楚襄王的故事更是以比喻说理的经典。开初庄辛告诉楚襄王身边有四个佞臣，楚王大怒，把庄辛训了一顿。五个月后，秦军攻进了楚国国都，楚王在流亡过程中想起庄辛，派人把他找来问计。按说，目前正是直言的好时机。但有了上次的教训，庄辛把话说得艺术多了。他先用两个比喻：“见兔而顾犬，未为晚也；亡羊而补牢，未为迟也。”首先给楚王一点信心，接着转入正题，正题又是一连串的比喻，由蜻蜓，黄雀，天鹅，由这些飞鸟自以为无忧无虑却正处在危险中说到人，说蔡灵侯纵情声色，不把国家大事放在心上，殊不知楚国的将领正奉了楚王的命令，要用红丝绳子把他捆起来。这些都是楚王熟悉的，最后才说到楚王的四个佞臣：左州侯，右夏侯，辇从鄢灵君与寿陵君。吃封地的粮食，用国库的钱财，在云梦玩乐，不把国家大事放在心上，哪里知道秦国的将领正奉了秦王的命令，在黾塞之内布满秦军，要把大王赶到黾塞之外去呢？一番话，说得楚襄王脸色都变了，身体颤栗起来。其实仔细看，庄辛说的实质问题一样，但这次多了一连串比喻，比喻层层递进，由小及大，因物而人，不仅晓之以理，还动之以情，一下子就让楚襄王接受了他的进谏，还封他为“阳陵君”。
三、欲擒故纵，顺着对方的话，将事情推到极端，让对方意识到自己的错误。齐国是春秋战国的一个大国。齐宣王要建造一座宫殿，其面积超过百亩，整个宫殿有三百门。但建了三年也没建成。群臣也没有人敢向国王进谏。于是，春居去拜见宣王，问他：“荆国国君，把先代圣王的礼乐废弃了，改成轻浮放荡的音乐，请问荆国称得上有君主吗？”宣王说：“等于没有君主。”春居又说：“众多的臣子没有一个人敢进谏，请问荆国算得上有臣子吗？”宣王说：“等于没有。”春居便接着说：“现在您修建大宫殿，面积超过百亩，宫殿有三百个门，凭齐国这么大一个国家，建了三年还建不成。群臣却没有一个人敢于进谏，请问大王算得上有臣子吗？”宣王沉吟片刻说：“等于没有臣子。”春居说：“我请求回避了。”快步走了出去。宣王忙招呼：“春子回来！为什么对我进谏得这么晚呢？我马上停止修建。”先不说要谏之事，而以另外一个故事开头，让齐王自己得出荆国国君不君、臣子不臣的结论。所以等后面的话一来，齐王要得出自己没有臣子的结论就很自然了。得出这一结论却并不是要他责怪臣子，而是要他反省自己的行为。而且一谈完，立即转身而走，干净利落，欲擒故纵，齐王哪能不立即改变错误呢？这样的劝谏，不言自明，让被劝谏者自己意识到事情的真相，从而很容易便达到了目的。
四、据理力争，不达目的誓不休。《宋史》载：宰相赵普向宋太祖赵匡胤奏荐某臣任要职，太祖不听。第二天赵普又奏荐这人，太祖十分生气，撕碎了赵普的奏折扔在地上。赵普脸色不变，跪下来捡起破碎的奏折回去了。回去后，他将奏折补好，第四天带上它又再一次面谏太祖，太祖这才醒悟，终于任用了赵普力荐的那个人，后来事实证明了赵普的正确。
有一个大臣应擢升，太祖却一向对这个人讨厌，执意不批。赵普再三请求，太祖就是不允，生气地说：“我就是不提拔他，你能把我怎么样？”赵普说：“以刑罚恶，以赏奖功，古今皆然。再说刑赏是天下的刑赏，不是陛下一个人的刑赏，难道能用一个人的喜怒来决定刑赏吗?”太祖更加生气，起身就走。赵普就在后面跟着太祖进了后宫。赵普就站在后宫门口，很长时间也不走开。太祖被他这番软缠硬磨之功折服，终于想通，批准了赵普的奏请。进谏不仅要有技巧，更要有心力。心力中，除了勇气，还得有毅力——不达目标誓不休。当然，也得有充分理由。所谓“理直气壮”，讲的就是这个道理。
古人的劝谏艺至今仍给我们很多启发，在现实的人际交往、给长者及领导提意见，都可以借鉴其中很多做法。
张黎华，中学语文教师，现居湖南澧县。