曾头市战斗不利的一半原因是天王求功心切。欲速则不达，兵家贵的甘苦。前日后山众兄弟已领了银两酒肉，我见独没有你的，就特来相送。你为梁山受伤，哥哥我只怕处置不周冷了你的心哪！“当时在场的头领小校听了此话无不动容。宋公明哥哥做事情不由得不让人佩服。从小寨里出来，宋公明拉了我的手说要叙谈一番。我二人不走大路走小径，直来到水岸边的草亭。正是水草茂盛的时节，从草亭望去浩渺的水泊上清风习习，水鸟起落。宋公明并不开口，我料想他有要紧话说，便静等他酝酿。我们二人立在亭上看了许久风景，他才徐徐地问我：“贤弟对山寨头领一事如何看？“我并不回答，却拿话来问他：“哥哥请看远处那山岭？““哦？“宋哥哥猜不透我的奥妙，含笑转身看着那些山岭问：“山岭有什么特别处？“哥哥你看那些山，哪个最高？
　　这个好说，远处那侧立的一个最高。
　　哪个最奇？
　　这个嘛，该是中间的一个玲珑突起的最为奇特。
　　那么哪个最有气运？
　　这个就不好说了，要端详一番。
　　哥哥可看到龙形虎形的山岭？
　　嗯，你一提醒我到看出些样子来，怕是近处蜿蜒盘抱有卧龙的最有气运吧！
　　我笑了。我就借着山岭给他发一番宏论出来：
　　看人和看山是一个道理，人中选秀好比看山，浅表的特长一看便知，凡下等岗位，以做事为本，只要有些浅表特长也就足够。选头领则不然，群龙不能无首，头领是大局，关乎气运兴衰，看浅表不够，要看深些。偏偏往深里看是很艰难的事情，试问有几人真能查形、观骨、望气、通神呢？众人做不到，但是头领还要众人选，所以众人就要凭两个字——“印象“。做领袖往往要从这两个字上做文章。印和象又有所不同。印是你做的事情让人知道多少，好比山让你看见多少。
　　象是这些事情被人家知道以后，人家心里怎么看待你。好比是你觉得山是龙型还是虎型。这种看待都来自于你对让人知道什么、知道多少、什么时候知道、通过什么渠道知道、哪些人知道等一系列方式方法的把握。印象的核心就是一个字——“义“。义的奥妙在于它是一种社会资源，它是和别人的关系资源，所以独善其身的人，有德有才也就够了，但是要想兼济天下，在群体中做领袖，那没有社会资源是万万不行的。这个社会资源就是“义“字。这个字的本质是讲一个人对别人的价值和别人对他的认同。
　　义有三种：利义、道义和情义。
　　利义是和利直接相关的一种义。对于踏踏实实过小日子的普通百姓来说，利是最实际、最紧要的资源，通过散财让利，最容易取得他们的信任和支持。宋江哥哥广散钱财，从不吝啬，在江湖上才得了及时雨的关誉，名声远扬，一呼百应。
　　不过利义可以收小民，却不能得高士。历朝历代都有些高士，他们胸怀天下，志气非凡，不为财货所动，不为斗米折腰。这些人是不可用“利“的手段来影响的。他们适应的是另一个字——“道“。要用天下大道、人间正道、人心公道来吸引他们、激励他们。有了这些，才能在他们心中占个“义“字。还有一类人，他们是至亲至爱之人，血脉相连，心意相同。这些人要的是一个“情“字。
　　所以，要得民心，就要用这三种义：在下为利义，在上为道义，在亲为情义。有了这些，就等于大山有了龙虎之象，自然是众望所归。宋公明开始是站着听，后来逐渐坐了下来。我说到这里的时候，他再次站了起来，一脸的振奋。我继续滔滔不绝地说：古往今来权力无非两类：一类是人家给你的，比如任命，比如赏罚，比如可供调动的钱粮，这些来自制度；另一类则是你自己造出来的，比如你自己的口碑、民心民意、你的本事和修养，这些来自个人。
　　所以古往今来，成大事的人有两条路可以走。一条是由内而外，先自己长本事、收民心，从小范围小群体做起，一点一点做大，逐步争取外部资源，最终拥有天下。比如汉家中兴天子刘秀就是一个很好的例子。另一条路是由外而内，先获得外部的支持，具备了合法条件以后再长本事收民心，逐步控制天下。比如汉武帝刘彻走的就是这个套路。
　　第一个套路，比较适合出身平白的人，往往是一条创业路；第二个套路，比较适合出身显贵的人，往往是一条守成路。梁山草创之中，要做这个团队的领袖，当然要走第一个套路。要走这条路，至关重要的还是“印象“二字。
　　聪明人和聪明人说话点到为止。我相信这次谈话，是继上次我帮他改名字之后，我们之间关系的第二次飞跃！